现在距离11月10至12日这个时间点越来越近。关于到底去不去参加今年冬糖的声量突然大了起来，甚至因此演变成了一场参展商与主办方之间的激烈对抗。上百家酒企集体抵制糖酒会，让参不参会的矛盾冲突上生成了一次行业内的重大舆情事件。谈到今年的糖酒会，相关利益方之间态度各异，主办方在其官微持续发布媒体记者证件，预登记倒计时20天逛展攻略等信息表明了不会再推迟办展时间或取消本次展会的态度。

酒企则上演了一场声势浩大的公车上书。上百家酒企通过万言书接龙方式，呼吁暂停举办今年的冬糖会，以减少自身参展损失。

媒体则有人预测，这届糖酒会有可能会因为前来参加的人比较少，最终出现只有参展商自导自演，不见观众下场看戏的尴尬局面。而手中握有大量展位资源的广告公司、展览公司则心中打鼓，暗暗喊着办吧办吧，千万别取消。很显然。对于这届糖酒会来说，问题的焦点不在于开不开，而在于去不去矛盾。各方本身没有对错，只有立场，没有标准答案，只有利益纠葛。出于维护自身利益的目的，另一方站在各自的立场上做出判断和结论，谁都没错。

百家酒企上演公车上书事件。最近，酒行业有多达上百家酒企希望能够通过万言书接龙方式叫停本届全国糖酒会。对此，有人一针见血的指出，这些参与万言书接龙的酒企，他们的参展资源主要投入到了酒店展上，重心并不在主会场。他们的对手不应该是主办方，而应该是那些包租酒店转手牟利的广告公司和展览公司。

酒企试图叫停全国糖酒会的理由有三个，一是近期全国各地疫情频发，前往参会遭遇疫情风控的风险极高。二是今年经济形势不好，白酒市场渠道库存大，动销难，糖酒会难以实现，招商效果反倒会增加参会企业的成本，造成参展资源浪费。三是11月。正是白酒传统旺季，前往参加糖酒会，不如在家卖酒多少找补回。今年因为疫情遭受的损失叫停，糖酒会背后藏着一个残酷真相。熟悉糖酒会的人都知道，在全国糖酒会上长期存在着一个会外展参展的酒厂、酒商、包装材料供应商等各路遇会者，会根据各自的实力和需求，在主会场开展之前的大约一周时间里，寻找糖酒会，举办城市人气最旺的酒店包下大堂、总统套房、会议室、客房等位置。并将织布置成展厅，以吸引参会的经销商前来观展洽谈。这种会外展又称酒店展，是主办方明令禁止却又屡禁不绝的存在。

百家酒企集体叫停糖酒会，他们更担心的其实是酒店展，因为参会人少达不到效果，让主办方背了一口大大的锅。在这背后其实隐藏着一个残酷真相。疫情三年酒行业的游戏规则变了，赚钱逻辑也变了，躁动中的酒行业。需要寻找一个新的方向赚钱新逻辑。下一场新的淘汰赛开始了。在百家酒企集体抵制糖酒会的背后，疫情因素、资源投入、成本考量等只是表面原因最根本的所在，其实主要还是酒行业的原有赚钱逻辑正在失效。接下来，酒行业的类似事件绝不会仅仅发生这两起。这次的公车上书将会成为酒行业寻找赚钱新逻辑的开始，由此也将拉开一场新的淘汰赛。纯玩招商的会丢掉市场，以渠道压货为主要方式实现市场增长的暴雷风险将走向加速。通过忽悠赚钱的会逐渐丧失发展空间。酒行业的赚钱新逻辑将体现在从对渠道存量资源的争夺，转向对消费存量资源的争夺。酒桌开瓶率的高低也将成为衡量酒企未来财富值的一大重要指标。

所以，与其强化招商，不如强化服务，与其进行渠道压货，不如服务和撬动消费者。金沙酒业前不久推行的10万个。一桌是品鉴活动，效果如何有待考量。但在疫情之后，势必会引燃一场围绕开瓶率展开的新竞争。

糖酒会主办方请不要踢皮球给递交万言书的众多酒商，在此，我们温州裕东也强烈建议延期举办，我们也是投资了大额广告费的，不要拿我们的人力、物力、财力开玩笑。